2017-12-06 责任编辑:杨帆 浏览数:
销售人员都会有电话邀约销售的经历,很多人也不喜欢电话销售,不仅没什么成交率,有时候还会碰到各种被拒绝被厌烦的事情,心里有苦说不出,谁叫我是厨电人呢......不过别担心,今天小编就给大家整理了满满一篇的“邀约话术”干货,献给广大做销售的朋友们,收藏吧,耐心精读 3遍,绝对会有新突破的!在生活中,其实只有1%的销量是在电话中完成的, 2%的销售是在第一次接洽后完成, 3%的销售是在第一次跟踪后完成, 5%的销售是在第二次跟踪后完成, 10%的销售是在第三次跟踪后完成, 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成
销售人员都会有电话邀约销售的经历,很多人也不喜欢电话销售,不仅没什么成交率,有时候还会碰到各种被拒绝被厌烦的事情,心里有苦说不出,谁叫我是厨电人呢......
不过别担心,今天小编就给大家整理了满满一篇的“邀约话术”干货,献给广大做销售的朋友们,收藏吧,耐心精读 3遍,绝对会有新突破的!
在生活中,其实只有1%的销量是在电话中完成的, 2%的销售是在第一次接洽后完成, 3%的销售是在第一次跟踪后完成, 5%的销售是在第二次跟踪后完成, 10%的销售是在第三次跟踪后完成, 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!
我们要做的就是“跟踪工作”使你的客户记住你,一旦客户采取行动时,首先想到你。
在此之前,我们要把我们的态度尽量调整好
【销售最大的收获】 不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!
【销售最大的敌人】不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的怨!你的借口!
重点来了!!嫌太多看不完的先收藏慢慢看,想一口吃成“大胖子”是不现实的,销售也是一个满满积累锻炼的过程,切勿心浮气躁!
1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜 样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。
4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损 失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物,都要学会去链接。 情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。
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